第55章 交涉(2/3)
“好嘞，二位稍等。”
没过多久，李雪燕跟段云飞两人就被客客气气地请了上去。福满楼的掌柜的是在一个布置得挺豪华的包间里接待他们的，见到来人之后没有太大惊讶，而且不管是说话还是做事都很客气。
李雪燕不禁想，这样的人大概就是生意人中的贵族吧。贵的不在于钱的多少，而在于对待对手或者队友的态度。
一个人的地位高于别人的时候，应当把别人当人。地位低于别人的时候，应当把自己当人。
而福满楼的老板就做到了这一点，李雪燕越来越欣赏他了。如果他能给出一个能让她满意的答复的话，这个人不失为她最想要合作的人。
福满楼的老板叫卢友德，是这个玉壶镇上土生土长的人。早些年虽然也经常去各地做生意，据说赚了不少钱。后来可能是年纪大些了想要图个安定，就把外面的生意交给别人去做了，自己回来开个酒楼到也算是落个清闲。
当然这些事情不是卢友德今天告诉他们的，他们为了谈生意而来，卢友德不会主动跟他们扯这些家常。而李雪燕跟段云飞对他也不算熟悉，自然也不可能问。
这些事情都是之前李雪燕或是听别人说的，或是自己主动打听的。就是因为对福满楼老板的好感，才让她决定下来第一个就找到这里。
如果卢友德能给出让她满意的结果的话，刚好李雪燕也就不用再去其他地方浪费时间了。
“二位今天前来，想必是为了你们的粽子摊的事情吧？”卢友德让人给李雪燕和段云飞上了茶。
“卢老板说的没错，就是为了此事。客套话我就不说了，谈生意嘛，开门见山是最能让双方都痛快的。之前卢老板也去找过我，我想问问，当初卢老板说过只要我一旦有合作的想法，可以随时来找你，这话还作不作数？”
卢友德笑道：“自然是作数的。所以如今二位前来，就是来找我合作的吗？”
“是的。”
“那么你的意思是，想要怎样的合作法？”
李雪燕笑道：“我这些天想了两种办法。第一种是，由我提供粽子的做法，咱们签一个合同，你们可以在店里卖我的粽子，然后根据收入来给我提成。第二种呢，是我直接把粽子的详细做法卖给你们，不管你怎么卖就跟我没什么关系。咱们银货两讫。”
卢友德稍稍有些惊讶，他倒是没有想到这个年轻的小姑娘确实挺有生意头脑的。他以前只以为这小姑娘只是粽子做得好吃而已，倒是小看了她。
小小年纪考虑得倒是不少。
卢友德笑道：“李姑娘这两种方法倒是都很不错呢……不知道你倾向于哪一种呢？”
李雪燕自己也不知道到底哪一种比较对他们有益处。第一种的话，优点是只要在合同期限内，卢友德他们卖了粽子有了收入的话，她就可以得到提成。而且这种提成基本上可以当做是净收入，完全不需要他们自己出力。
可缺点是李雪燕无法准确地知道他们的实际收入情况，对于卢友德她是信得过的，但保不准他手下会有人捣乱。卢友德虽然现在就只开了这么一家福满楼，但也不可能时时刻刻来管着这里，来看账本。
所以万一他们店里有人动了手脚的话，对李雪燕还是很不利的。
还有一点就是，万一后来粽子卖不出去的话，李雪燕要承担再也无法从这里得到收入的风险。她倒是不担心福满楼会倒闭，只是怕粽子这个东西迟早会被人吃腻，从而失去价值。
如果是第二种方法的话，李雪燕不知道该把她的做法卖多少钱比较合适，毕竟以前没有做过这种事情，也不清楚市场价。但是这种